Пятница, 22 ноября 2019 12:25

Этапы запуска рекламной кампании на сайт и её оптимизация

Вы решили заказать контекстную рекламу и выбрали маркетинговое агентство. Как происходит подготовка рекламы к запуску? Почему это иногда занимает дни и даже недели? Рассказываем об этапах настройки рекламной кампании в Google, которых придерживаются специалисты агентства «Web-Marketing».

1. Определение целей и постановка задач

Совместно с клиентом обсуждаем, что ожидается получить от рекламы (например, повышение продаж с сайта). Далее определяем критерии, по которым мы будем анализировать посетителей сайта (KPIs).

Чаще всего критериями выступают ценные для бизнеса действия, которые могут выполнять пользователи через сайт: запрос перезвона, оформление заявки, звонок, добавление товара в корзину, подписка на новости и т.д. Такие действия называются конверсиями. 


Рекомендуем к прочтению: «Говорим на одном языке: базовые термины, которые стоит знать заказчику»


2. Анализ отрасли и конкурентов

Чтобы лучше определить целевую аудиторию нового проекта и выбрать подходящие каналы воздействия на неё, специалист по контекстной рекламе должен понять специфику бизнес-модели и ниши. Насыщенность рынка, принципы ценообразования, какую и где рекламу ведут конкуренты нашего клиента – всё это поможет более осознанно настраивать и оптимизировать кампанию, а также готовить объявления, которые выгодно выделятся на полотне поисковой выдачи.

3. Анализ сайта клиента, заполнение формы с замечаниями и рекомендациями по доработке сайта

По большому счёту, задача специалистов по рекламе – привлекать целевых пользователей на сайт. Дальше – дело за сайтом. А он обязан продавать! От того, удобен ли осайт посетителю, имеются или нет подающие элементы и триггеры, корректно ли функционируют формы для обращений, коллбэки, зависит огромная доля продаж.

Поэтому на данном этапе PPC-специалист изучает сайт клиента и предоставляет базовый аудит с рекомендациями, какие правки необходимо внести, чтобы улучшить конверсионность ресурса.

 

Перед настройкой рекламы проводится аудит сайта

 

4. Анализ предыдущих РК, статистики за прошлые периоды

Если ранее контекстная реклама по проекту уже велась, то доступ к имеющейся статистике поможет настроить более качественный аккаунт. Опираясь на данные о предыдущих кампаниях, можно более точно настроить таргетинг, учесть ошибки и, как результат, сократить расходы на тестовом периоде.

5. Согласование бюджетов и входных настроек для РК

После анализа всех данных специалист составляет портрет целевой аудитории, определяет географию показов, необходимый бюджет для охвата целевой аудитории и приблизительное количество целей, которые будут достигнуты при заданном бюджете.

Первичные настройки и бюджет отправляются на согласование и оплату клиенту.

6. Разработка стратегии и медиаплана

Располагая выделенным бюджетом, сотрудник может более конкретно планировать, на какие источники его направлять, чтобы достичь желаемых результатов. Составляется план запуска и ведения кампаний (даты, цели, таргетинги, информационный посыл, воронки ремаркетинга и т.д.).

7. Настройка аналитики и рекламных аккаунтов

Техническая часть по оформлению аккаунтов Google Analytics и Google Ads.

Чтобы собирать о посетителях сайта информацию, специалист устанавливает тег аналитики с помощью инструмента Google Tag Manager или же программист размещает его непосредственно в коде сайта.

Далее настраиваются нужные представления, фильтры, группы каналов, отслеживание целей (конверсий), настройка аудиторий для ремаркетинга.

Важный этап – настройка импорта расходов из разных источников (если они присутствуют в стратегии). Данные о расходах, собранные в одном месте, крайне необходимы, ведь так можно будет строить аналитические отчёты и сравнивать эффективность разных источников.

Также в обязательном порядке синхронизируются аккаунты Google Ads и Google Analytics: импортируются конверсии и аудитории.

8. Разработка структуры аккаунтов

Какие товары/услуги продвигать? Как их ищут пользователи сети? Как много конкурентов рекламирует подобные товары в контекстной рекламе? Где живут и на каких языках говорят потенциальные клиенты? – Ответы уже есть в стратегии продвижения, но эти вопросы важны и для определения структуры рекламных аккаунтов.

Структура аккаунта – это костяк, от которого будет зависеть эффективность рекламы и удобство работы специалиста.

9. Настройка рекламных кампаний

Один из самых затратных по времени этапов.

Настройка поисковых кампаний включает в себя:

  • подбор семантики (ключевых фраз);
  •  группировку семантики;
  • подбор списка минус-слов;
  • оформление объявлений;
  • оформление расширений к объявлениям (структурированных описаний, дополнительных ссылок, уточнений и др.);
  • создание автоматических правил;
  • общие настройки (стратегия назначения ставок, геотаргетинг, языки, ротация объявлений и т.д.).

Настройка кампаний в контекстно-медийной сети (КМС) предполагает создание множества таргетингов и медийных объявлений для показов наиболее релевантного контента целевой аудитории.

На данном этапе также настраиваются кампании с ремаркетингом.

10. Запуск РК и проверка корректности отображения трафика в Аналитике

После всех настроек и запуска РК PPC-специалист внимательно следит за тем, как ведёт себя «новоиспечённая» реклама. Особенно важный момент – проверка корректности поступления данных в системы аналитики.

11. Ежедневный мониторинг и корректировка РК под поставленные задачи

Как бы грамотно ни были сделаны первичные настройки, новые кампании требуют ежедневного контроля. Даже специалисты с многолетним опытом знают, что в первые дни после запуска необходимо наблюдать работу ключевых слов, поступающих запросов, корректировать показы в зависимости от конкуренции, нарабатывать показатель качества и т.д.

12. Ежедневный/недельный/месячный анализ результатов и оптимизация

Собственно, это самый важный этап в работе с контекстной рекламой. Нельзя настроить, запустить и забыть об аккаунте. Вернее, можно, но результат никого не порадует.

Профессионалы никогда не останавливают процесс оптимизации рекламных кампаний. С определённой периодичностью (в зависимости от «молодости» кампании или от уровня конкуренции), специалист анализирует текущие результаты с помощью инструментов аналитики и, при необходимости, вносит изменения в работу кампании.

Именно такая планомерная, регулярная оптимизация позволяет достигать поставленных KPIs.

 

Анализ и оптимизация - важнейший этап в работе с контекстной рекламой

 

13. Поиск новых возможностей, потенциала, зон роста

Если с плановой оптимизацией ещё могут справляться процентов 20-25% PPC-специалистов на рынке, то тех, кто ищет зоны роста в кампаниях, – единицы.

В нашем агентстве для сотрудников контекстной рекламы поиск путей, как масштабировать кампанию, как «выжимать» ещё лучшие результаты – это одна из первостепенных задач после выведения рекламы на высокую рентабельность.

14. Внедрение новых инструментов

Поиск потенциала РК часто невозможен без подключения новых инструментов. Поэтому изучение, тестирование и внедрение профессионального инструментария важно, для того чтобы расти в бизнесе.

15. Проведение экспериментов

Не просто обязательный этап, но ещё и один из самых увлекательных процессов. Проведение А/Б-тестов и экспериментов в рекламном кабинете – это как раз то, что говорит о профессиональном подходе к ведению рекламы.

16. Пересмотр и корректировка рекламной стратегии

Спустя какое-то время, на основании данных, специалист может прийти к решению, что необходимо внести изменения в стратегию продвижения.

Это могут быть как точечные коррективы (отключение менее результативных кампаний, групп, запуск новых), так и более масштабные изменения (подключение новых рекламных площадок, выстраивание новых воронок продаж, расширение географии и т.д.).

17. Отчётность и рекомендации

По итогу месяца по каждому проекту составляется детальный отчёт. В нашем агентстве разработана отчётность на основе пожеланий наших клиентов. Она включает в себя подробные сведения о достигнутых целях, стоимости конверсии, потраченных средствах в разрезе кампаний, регионов, соц-дем параметров, устройств и т.д.

Также возможно создать уникальный отчёт под клиента, если это будет необходимо.

Кроме отображения фактических данных, специалист добавляем в отчёт список рекомендаций, пожеланий, идей для внедрения на сайте или в маркетинговую стратегию.


Чтобы получить пример отчёта, напишите нам на почту Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.


18. Обратная связь с клиентом

После изучения отчёта, клиент, как правило, отвечает на предложения специалиста и таким образом согласовывается план дальнейших действий.


 

Читать другие статьи

 

Отзывы

Очень квалифицированные специалисты! Объясняют непонятные вещи, выполняют поставленные задачи и достигают поставленных целей! Рекомендую!
портал "Otpusk"

 

Высокий уровень квалификации специалистов, грамотное распределение средств в поисковых системах, быстрое реагирование и оперативность в работе, своевременное предоставление отчетности и бухгалтерских документов. Рекомендуем.
bt-toyota.com

Все отзывы

Контакты

Украина г. Киев,
ул. Кирилловская, 69в, оф. 302
(044)-332-69-89
(098)-692-0-691
            facebook mono    telegram mono2    linkedin mono    instagram logo
 
Заказать обратный звонок
Для пользователей с Украины


* поля обязательные для заполнения