Когда начнёт окупаться контекстная реклама?
Мы не устаём рассказывать, как непросто вести прибыльную для бизнеса рекламу. В данной статье раскрывается, сколько времени нужно после запуска кампаний, чтобы вывести их на рентабельный уровень.
Вы решили заказать контекстную рекламу и выбрали маркетинговое агентство. Как происходит подготовка рекламы к запуску? Почему это иногда занимает дни и даже недели? Рассказываем об этапах настройки рекламной кампании в Google, которых придерживаются специалисты агентства «Web-Marketing».
Совместно с клиентом обсуждаем, что ожидается получить от рекламы (например, повышение продаж с сайта). Далее определяем критерии, по которым мы будем анализировать посетителей сайта (KPIs).
Чаще всего критериями выступают ценные для бизнеса действия, которые могут выполнять пользователи через сайт: запрос перезвона, оформление заявки, звонок, добавление товара в корзину, подписка на новости и т.д. Такие действия называются конверсиями.
Рекомендуем к прочтению: «Говорим на одном языке: базовые термины, которые стоит знать заказчику»
Чтобы лучше определить целевую аудиторию нового проекта и выбрать подходящие каналы воздействия на неё, специалист по контекстной рекламе должен понять специфику бизнес-модели и ниши. Насыщенность рынка, принципы ценообразования, какую и где рекламу ведут конкуренты нашего клиента – всё это поможет более осознанно настраивать и оптимизировать кампанию, а также готовить объявления, которые выгодно выделятся на полотне поисковой выдачи.
По большому счёту, задача специалистов по рекламе – привлекать целевых пользователей на сайт. Дальше – дело за сайтом. А он обязан продавать! От того, удобен ли осайт посетителю, имеются или нет подающие элементы и триггеры, корректно ли функционируют формы для обращений, коллбэки, зависит огромная доля продаж.
Поэтому на данном этапе PPC-специалист изучает сайт клиента и предоставляет базовый аудит с рекомендациями, какие правки необходимо внести, чтобы улучшить конверсионность ресурса.
Если ранее контекстная реклама по проекту уже велась, то доступ к имеющейся статистике поможет настроить более качественный аккаунт. Опираясь на данные о предыдущих кампаниях, можно более точно настроить таргетинг, учесть ошибки и, как результат, сократить расходы на тестовом периоде.
После анализа всех данных специалист составляет портрет целевой аудитории, определяет географию показов, необходимый бюджет для охвата целевой аудитории и приблизительное количество целей, которые будут достигнуты при заданном бюджете.
Первичные настройки и бюджет отправляются на согласование и оплату клиенту.
Располагая выделенным бюджетом, сотрудник может более конкретно планировать, на какие источники его направлять, чтобы достичь желаемых результатов. Составляется план запуска и ведения кампаний (даты, цели, таргетинги, информационный посыл, воронки ремаркетинга и т.д.).
Техническая часть по оформлению аккаунтов Google Analytics и Google Ads.
Чтобы собирать о посетителях сайта информацию, специалист устанавливает тег аналитики с помощью инструмента Google Tag Manager или же программист размещает его непосредственно в коде сайта.
Далее настраиваются нужные представления, фильтры, группы каналов, отслеживание целей (конверсий), настройка аудиторий для ремаркетинга.
Важный этап – настройка импорта расходов из разных источников (если они присутствуют в стратегии). Данные о расходах, собранные в одном месте, крайне необходимы, ведь так можно будет строить аналитические отчёты и сравнивать эффективность разных источников.
Также в обязательном порядке синхронизируются аккаунты Google Ads и Google Analytics: импортируются конверсии и аудитории.
Какие товары/услуги продвигать? Как их ищут пользователи сети? Как много конкурентов рекламирует подобные товары в контекстной рекламе? Где живут и на каких языках говорят потенциальные клиенты? – Ответы уже есть в стратегии продвижения, но эти вопросы важны и для определения структуры рекламных аккаунтов.
Структура аккаунта – это костяк, от которого будет зависеть эффективность рекламы и удобство работы специалиста.
Один из самых затратных по времени этапов.
Настройка поисковых кампаний включает в себя:
Настройка кампаний в контекстно-медийной сети (КМС) предполагает создание множества таргетингов и медийных объявлений для показов наиболее релевантного контента целевой аудитории.
На данном этапе также настраиваются кампании с ремаркетингом.
После всех настроек и запуска РК PPC-специалист внимательно следит за тем, как ведёт себя «новоиспечённая» реклама. Особенно важный момент – проверка корректности поступления данных в системы аналитики.
Как бы грамотно ни были сделаны первичные настройки, новые кампании требуют ежедневного контроля. Даже специалисты с многолетним опытом знают, что в первые дни после запуска необходимо наблюдать работу ключевых слов, поступающих запросов, корректировать показы в зависимости от конкуренции, нарабатывать показатель качества и т.д.
Собственно, это самый важный этап в работе с контекстной рекламой. Нельзя настроить, запустить и забыть об аккаунте. Вернее, можно, но результат никого не порадует.
Профессионалы никогда не останавливают процесс оптимизации рекламных кампаний. С определённой периодичностью (в зависимости от «молодости» кампании или от уровня конкуренции), специалист анализирует текущие результаты с помощью инструментов аналитики и, при необходимости, вносит изменения в работу кампании.
Именно такая планомерная, регулярная оптимизация позволяет достигать поставленных KPIs.
Если с плановой оптимизацией ещё могут справляться процентов 20-25% PPC-специалистов на рынке, то тех, кто ищет зоны роста в кампаниях, – единицы.
В нашем агентстве для сотрудников контекстной рекламы поиск путей, как масштабировать кампанию, как «выжимать» ещё лучшие результаты – это одна из первостепенных задач после выведения рекламы на высокую рентабельность.
Поиск потенциала РК часто невозможен без подключения новых инструментов. Поэтому изучение, тестирование и внедрение профессионального инструментария важно, для того чтобы расти в бизнесе.
Не просто обязательный этап, но ещё и один из самых увлекательных процессов. Проведение А/Б-тестов и экспериментов в рекламном кабинете – это как раз то, что говорит о профессиональном подходе к ведению рекламы.
Спустя какое-то время, на основании данных, специалист может прийти к решению, что необходимо внести изменения в стратегию продвижения.
Это могут быть как точечные коррективы (отключение менее результативных кампаний, групп, запуск новых), так и более масштабные изменения (подключение новых рекламных площадок, выстраивание новых воронок продаж, расширение географии и т.д.).
По итогу месяца по каждому проекту составляется детальный отчёт. В нашем агентстве разработана отчётность на основе пожеланий наших клиентов. Она включает в себя подробные сведения о достигнутых целях, стоимости конверсии, потраченных средствах в разрезе кампаний, регионов, соц-дем параметров, устройств и т.д.
Также возможно создать уникальный отчёт под клиента, если это будет необходимо.
Кроме отображения фактических данных, специалист добавляем в отчёт список рекомендаций, пожеланий, идей для внедрения на сайте или в маркетинговую стратегию.
Чтобы получить пример отчёта, напишите нам на почту info@webmarketing.ua
После изучения отчёта, клиент, как правило, отвечает на предложения специалиста и таким образом согласовывается план дальнейших действий.
Есть вопросы по статье? - Задайте их нам, мы с радостью ответим Вам!
Мы не устаём рассказывать, как непросто вести прибыльную для бизнеса рекламу. В данной статье раскрывается, сколько времени нужно после запуска кампаний, чтобы вывести их на рентабельный уровень.
Что такое поисковые запросы и ключевые слова в контекстной рекламе и почему важно знать отличия этих понятий – ответы в статье.
Не настройка рекламы повышает продажи бизнеса, а постоянный анализ рекламы в связке с фактическим результатом, внесение соответствующих корректировок в рекламу, А/В-тесты и эксперименты.
При поиске подрядчика (агентства) по контекстной рекламе нужно обладать хотя бы базовыми знаниями о процессе настройки и ведения рекламы, чтобы отличить профессионалов от аматоров.
В статье описаны ключевые моменты, характеризующие подход performance-маркетинга.
У нашего агентства есть чёткое позиция и принципы. Поэтому мы берём в работу только те проекты, которые им соответствуют.