Видеокампания на Youtube принесла +32% конверсий в медицинской тематике
Время чтения: 2 минуты
L.
В этом вот кейсе мы говорили о том, как сильно недооценивают КМС-кампании в качестве конверсионного (приносящего заявки, заказы, клиентов) инструмента. Так вот, видеокампании нажили себе славу еще более брендового типа кампании. Но мы с этим не согласны. Поэтому все та же тематика (медицина), но уже другой инструмент. И мы все так же уверены, что при правильном подходе можно тестировать разные типы кампаний для получения результата, даже для такой специфической ниши, как медицина.
Тематика - Медицина
География - Украина
Инструменты - Google Ads
Видеокампании в этом проекте работали более длительный период, но мы взяли “свежие” данные, за последний год. Как видим, стоимость конверсий с видеокампании всего на 9% больше чем в среднем по аккаунту. И при этом этот тип РК принес 32% от общего количества конверсий за год. То есть, если бы в этом проекте использовались исключительно поисковые РК, то клиент недополучил бы как минимум 32% заявок.
Основные моменты, на которые стоит обращать внимание при работе с видеокампаниями в медицинской тематике:
- подходящий тип объявления. В кампании со снимка экрана используется In-Stream с возможностью пропуска. Мы тестировали также объявления без возможности пропуска. Но такой тип объявлений, конкретно в этом проекте, совершенно не оправдал себя. Основная причина в том, что продвигаемая услуга достаточно сложная и привлечь внимание очень коротким роликом не удастся, а вот объявления In-Stream с возможностью пропуска оказались очень подходящим вариантом, сам ролик достаточно информативный и объемный, а у пользователя всегда есть выбор: продолжать смотреть или пропустить;
- конечно же очень важный аспект - это сам ролик. Он должен быть информативен, удерживающим внимание, а также подходящий по длительности (для каждого типа объявлений она своя). Также в нашей тематике очень важно само содержание ролика, а также посадочной страницы, так как тематика достаточно деликатная для пользователя и Google позаботился чтобы ничего лишнего в ролике вы не пообещали и не сказали. А также дисклеймеры вам в помощь;
- последний и наиболее универсальный момент - это правильно подобранная целевая аудитория. Нужно учитывать, что видеокампании - это не поиск все таки, и пользователи сами ваши услуги искать не будут, поэтому детальное изучение ЦА и тестирование и проработанный таргетинг здесь будут единственно правильным решением.
Ну что же, не бойтесь тестировать видеокампании для самых разных ниш и целей, ведь там могут быть дополнительные 32% конверсий. Только не забывайте о пунктах выше)
