Блог

Последние несколько лет рейтинги трендов в современной интернет-рекламе часто возглавляет “Видеоконтент”. Давайте разберёмся, панацея ли это и нужно ли всем срочно бежать и заказывать видеролик для рекламы в интернете?

Ранее мы уже писали о том, как видеокампания на Youtube принесла +32% конверсий в медицинской тематике. Но подходящие и качественные видеоматериалы были лишь одной из составляющих достижения такого результата. 

Для начала разберёмся где именно, на каких основных площадках и в каких именно типах рекламных кампаний мы можем использовать видеоролики в качестве рекламных объявлений.

• Google Ads:

• Видеокампании на YouTube. С этим все понятно, без видео здесь никак. Но вот если через КМС-кампанию зайти, то можно и только с изображениями на YouTube показываться, не многие это знают,  но сегодня не об этом; 
• КМС-кампания. Тут конечно же можно в объявление добавить видео и оно будет показываться параллельно с изображением. Но в отличии от видеокампании добавление этого элемента не является обязательным. Да и добавить в объявление исключительно видео тоже не получиться, графическое изображение должно быть обязательно;
• В кампании для приложений также можно добавить видеоматериалы.

*   Учитывая наличие изображений в расширениях поисковых кампаний, возможно скоро и в поисковой рекламе можно будет видеоконтент использовать)

• Facebook/Instagram. Использовать рекламные видеоролики в таргетированной рекламе чаще всего достаточно уместно. Использование видеоматериалов предусмотрено при всех целях (типах) кампаний, кроме того есть специальная цель “Просмотры видео” для показов видеорекламы;
• И конечно же TikTok. Вот только в отличии от других популярных соц. сетей в качестве материалов для рекламных объявлений здесь можно использовать исключительно видео, что и логично. Но как, кому и для чего запускать рекламу в TikTok это уже совсем другая тема.

Также не стоит забывать, что ролики могут быть очень разными в зависимости от цели: корпоративные, рекламные, брендовые, эксплейнеры (объясняющие ролики) и т. д. В зависимости от формата производства: снятые на камеру, рисованные и др. Использовать для рекламы в теории можно все эти ролики, всё опять же зависит только от цели, рекламной стратегии и фантазии маркетолога.

Но остановимся детальнее на рекламных (продающих) роликах. Как же сделать его так, чтобы он принес результаты:

• первый и наверное главный пункт - доверьте производство ролика профессионалам. Если видео будет готовить опытный продакшн, то остальные моменты будут автоматически учтены. Согласитесь, видео собственного производства может подойдет для сторис в Instagram, но для масштабной (и не только) рекламной кампании нужно использовать качественный продуманный до мелочей видеоконтент;
• помните о цели. Выбирать формат, прописывать сценарий и встраивать ролик в рекламную стратегию нужно исходя из цели (продать, запомниться, заинтересовать и т .д.);
• думайте наперед. Учитывая то, что создание ролика достаточно затратное мероприятие, делайте его максимально гибким. То есть при создании ролика для YouTube-канала длительностью 20 мин. помните, что через несколько месяцев или лет его можно укоротить до 1 мин., обрезать под квадрат и использовать для таргетированной рекламы;
• создавайте сразу несколько вариантов, при этом не однотипных. Какой бы продуманный не был ролик процесс А/Б-тестирования никто не отменял;
• творческий креатив в видеоконтенте должен быть, но должен быть уместен. Тут важно не закреативить так, чтобы не было понятно что и зачем рекламируем, то есть опять же “помним о исходной цели”;
• не забываем о том, что любой контент (а особенно реклама) пролистывается очень быстро, поэтому, что вы продаете и почему нужно купить именно у вас, нужно донести в начале ролика.

Также разберем плюсы и минусы видеообъявлений в сравнении со старыми добрыми изображениями:

+ начнем с плюсов. С видеорекламой намного больше возможностей донести нужную информацию, то есть намного больше можно вместить в полуминутный ролик, чем в статичное изображение, можно лучше раскрыть суть продукта или услуги. Также в ролике больше пространства для творчества. Грамотно сделанный ролик приковывает взгляд пользователя, он чаще более заметен. А также именно видео может остаться в памяти надолго. Все же помнят парочку телевизионных рекламных роликов с детства?))

- конечно же видео требует гораздо больше вложения средств и времени, нежели изображение. Более того чаще всего в стоимость услуг интернет-маркетолога входит создание графических креативов для рекламы, а вот для создания роликов уже нужно будет выделять дополнительные средства. И если вы думали, что заказали ролик и все, ваше участие закончилось, то нет, чаще всего создание ролика - это совместный и не быстрый процесс. Также, в сравнении с изображением, высока вероятность, что основной посыл пользователь просто не дождется и пролистает видео еще до того, как в ролике появиться значимая информация. 

Ну и наконец-то на реальных примерах с нашей практики разберем как эффективно использовать видеоконтент, и почему в каких-то случаях он срабатывает на уровне и даже лучше, чем изображения, а в каких-то нет. 

Кейс 1

Тематика - Медицина

География - Украина

Инструменты - Google Ads

Да, этот пример мы уже показывали, но здесь очень хорошо видно, когда видеокампания срабатывает с целью продажи.

Кроме видеокампании в проекте работают также поисковые и КМС-кампании. Стоимость конверсий с видеокампании всего на 9% больше, чем в среднем по аккаунту - это отличный результат! И при этом этот тип РК принес 32% от общего количества конверсий за год. То есть, если бы в этом проекте использовалась исключительно поисковая реклама, то клиент недополучил бы как минимум 32% заявок.

Кейс 2

Тематика - продуктовый FMCG (товары широкого спроса)

География - Киев

Инструменты - Facebook/Instagram

Для этого проекта у нас было достаточно качественного видеоконтента, который мы с радостью использовали. И вот первый пример, кампания на холодную аудиторию, то есть это первое касание с пользователями. Результат на лицо, видеокреатив явно уступает изображениям.

Во втором же случае цена за результат (за начатую переписку) с видеообъявлений - примерно  на уровне с изображениями.

Почему же в первом кейсе видеокампания так хорошо сработала. Сама услуга достаточно сложная, ее нужно объяснять, видео для этого хорошо подходит. Также формат объявлений на Youtube, который мы использовали, обеспечивает просмотр первых секунд видео, соответственно была возможность привлечь внимание аудитории.

В случае же со вторым кейсом все также логично - когда мы таргетировались на холодную аудиторию, то с помощью изображения мы доносили основную информацию с одного взгляда на креатив, а вот видео скорее всего пролистывалось и не цепляло взгляд. 

Но вот когда мы видео показывали уже тем, кто был знаком с брендом и видел объявления ранее, они уже понимали о чем будет видеоролик и заинтересованность была выше!

Какие выводы можно сделать? Видеоконтент в современной рекламе важен, он обязательно должен быть! Его можно и нужно использовать, с разными целями - и охват, и конверсии, и брендинг. Только всегда, повторюсь, всегда нужно думать, подходит ли видеореклама в том или ином случае, продумывать рекламную стратегию под каждый проект и... конечно проводить систематически А/Б-тестирование и анализ результатов - и тогда рентабельное счастье практически у вас в кармане!

Всем конверсий! :)