Чи варто вимикати рекламу в низький сезон - досвід найбільшого інтернет-магазину віконних плівок. Продовжуємо тему ефективності рекламних кампаній у низький сезон. Це друга частина кейсу інтернет-магазину про рекламу в міжсезоння. Якщо ви ще не знайомі з першою частиною, ознайомитися можна за посиланням - "Частина 1: Чи варто вимикати рекламу в міжсезоння" Проєкт Це інтернет-магазин плівок в Україні, який пропонує майже всі види плівок для скла - архітектурні, автомобільні, захисні, тонувальні тощо. Що ми зробили? У першій частині ми розповідали, як переналаштували рекламні кампанії під низький сезон та яких результатів досягли. Взимку 2024-2025 року ми вирішили повторити стратегію, щоб перевірити, чи вона знову спрацює. Після завершення високого сезону показники почали падати, тому довелось заздалегідь готувати рекламну кампанію до зниження попиту. Використовуючи досвід минулох років, ми: Вимкнули частину рекламних кампаній (які давали більш пасивну ЦА, але яка влітку добре конвертувалась); Решту кампаній переналаштували під інші цілі, головна з яких — залучення "теплої" аудиторії; Змістили акцент у продуктовій політиці на всесезонні товари: автомобільні, захисні та окремі архітектурні плівки. Як це відобразилося на продажах? Ми постійно відстежуємо первинні та вторинні продажі, а також прибуток від нових клієнтів по тижнях (див. графік нижче). Це дозволяє повністю володіти ситуацією, швидко реагувати та вносити коригування за необхідності.           Як показує графік, у першій половині грудня прибуток тримався на позитивному рівні, а ближче до свят почав знижуватися. У цей період втримати показники складно, але досвід показує, що після новорічних свят люди починають активно замовляти. Багато хто знайомиться з брендом під час свят, а купівлю здійснює через кілька днів. Тому вимикати рекламу на цей період недоцільно. Одразу після свят прибуток почав стрімко зростати, спочатку повернувшись до рівня грудня, а потім перевищивши грудневі показники майже вдвічі. Таким чином, ми повторили успіх минулого сезону. Висновки Навіть у низький сезон рекламні кампанії залишаються рентабельними. Важливо не просто залишати рекламу активною, а адаптувати рекламну стратегію під сезонність. Навесні, коли почнеться високий сезон, потрібно знову повернути попередні налаштування, оскільки ринок, попит і задачі змінюються. Хоча це потребує чималої додаткової роботи, така стратегія забезпечує стабільну прибутковість протягом усього року (за винятком кількох днів на новорічні свята). Результати підтверджують, що правильний підхід до реклами дозволяє не тільки уникнути втрат у міжсезоння, а й зберегти високу ефективність бізнесу протягом всього року. Всім конверсій!)

Цілі бізнесу та алгоритмів Google Ads: реальні кейси Коли ви налаштовуєте рекламну кампанію в Google Ads, здається, що система сама хоче зробити її максимально ефективною. Google обіцяє автоматизовані рішення, які оптимізують ваші витрати та збільшують прибуток. Але чи завжди це так на практиці? Давайте розбиратися разом. Що декларує Google? Google Ads завжди наголошує, що його алгоритми працюють на користь рекламодавців. Вони пропонують рекомендації, які, на думку системи, мають покращити ефективність кампаній. Це може бути: широкі типи відповідності ключових слів "розумні" стратегій ставок застосування повністю автоматизованих рекламних кампаній, на кшталт "перфоманс-макс"  інші різноманітні рекомендації, тощо На перший погляд, це звучить  зрозуміло і багатообіцяюче. Але потрібно враховувати, що цілі Google і вашого бізнесу часто не збігаються... Цілі бізнесу проти алгоритмів Google Ads Бізнес прагне максимальної кількості конверсій за мінімальну вартість - cаме це і є максимізація прибутку при найменших втратах. Наприклад, ви хочете отримати замовлення з прийнятною рентабельністю. Як ви вважаєте, чи те саме має на меті гугл-реклама? Читаючи Правила Гугл-реклами можна зробити висновок, що так! Тому що там товстою червною лінією просувається думка, що Гугл-реклама на сторожі ефективності реклами замовника, і прочитавши три сторінки Довідки ви вже на нійому у тому не сумніваєтесь! А насправді?) А насправді ось як! Скільки б років на конференціях, в чатах та ТГ-каналах не йшли гарячі суперечки про те, як же Google оцінює ефективність оголошень? оцінювати ефективність алгоритми Google Ads продовжують за допомогою... CTR (співвідношення кліків до показів)! Алгоритм як і раніше вважає, що чим більше користувачів клікають на ваше оголошення, тим воно ефективніше. Але це не завжди корелює з прибутком бізнесу. Вірніше це взагалі не корелює з вашим прибутком... Бо вам і вашому бізнесу байдуже має бути, який там у вас CTR - ви маєте перейматись більш глобальним показником - конверсіями (замовленнями) та прибутком. Кейси з практики: розбіжності в цілях Кейc-1: CTR проти конверсій Один із клієнтів проводив рекламну кампанію, ми проаналізували одну группу оголошень з двома варіантами оголошень із певної пошукової кампанії: Оголошення А: висока кількість кліків (CTR понад 20%), але вартість конверсії (146 грн/конв.) перевищує заплановану. Оголошення Б: CTR 17%, але вартість конверсії (79 грн) відповідає KPI бізнесу. Google автоматично вибрав показувати оголошення А частіше, адже воно має кращий CTR. Проте, аналіз результатів показав, що бізнес отримує  прибуток лише при роботі оголошення Б! Висновок? Аналіз, ручне втручання та тестування обов’язкові. Треба орієнтуватися не на CTR, а на кінцеві результати — кількість і вартість конверсій. Скріншот 1: На зображенні видно різницю у показниках між оголошеннями А і Б. Червоним виділено CTR, на який орієнтується Google, а зеленим — вартість конверсій, показник ключовий для бізнесу. Скріншот 2: Ще один приклад демонструє схожу ситуацію: оголошення з меншим CTR (оголошення Б) показує нижчу вартість конверсії, що є вигіднішим для бізнесу. Скріншот 3: На третьому скріншоті показані результати аналізу роботи пошукової рекламної кампанії іншого проекта. Тут також наочно видно, що оптимізація алгоритма гугл-реклами під CTR не корелює з кращими результатами для бізнесу - Оголошення А отримало більший CTR, система позначила його, як ефективніший варіант, і більшість показів віддавала йому, хоча оголошення-Б могло давати рекламодавцю втричі кращий результат, тобто втричі більше продажів на той самий бюджет... Як кажуть - відчуйте різницю) Справедливості заради відмітимо, що CTR - важливий рекламний показник, він про багато речей може сказати, його роль значна в рекламі і його завжди треба покращувати, але... він не має бути кінцевим і остаточним мірилом ефективності рекламної кампанії. Кейc-2: Показник якості Google Ads рекомендує підвищувати показник якості ключових слів, це впливає на рейтинг оголошення і потім на ціну за клік, а це відповідно на вартість конверсії. наче все логічно і вірно. Але що відбувається на практиці? Ключові слова з низьким показником якості (наприклад, 1/10-3/10) часто пропонують призупинити. Однак в одному з кейсів ми свідомо використали ключові слова з назвою конкурента, які очікуванно отримали найнижчий показник якості. На противагу всім канонам ефективності гугл-реклами по факту вартість конверсії для цих ключових слів була значно нижчою за середню по решті всіх кампаній в рекламному акаунті. Скріншот 4: На скріншоті можна побачити ключові слова з низьким показником якості (1/10 та 3/10), які принесли бізнесу найкращу вартість конверсії. Система рекомендувала їх виключити, але навіть поверхневий аналіз показав доцільність їх використання. Результат: замість того, щоб сліпо застосовувати рекомендації Google Ads, ми навмисне залишили ці слова в кампанії, що принесло клієнту чималий додатковий прибуток у досить висококонкурентній сфері. Додаткові поради Ретельно аналізуйте дані. Навіть найрозумніші алгоритми можуть помилятися або бути запрограмованими на інші задачі. Орієнтуйтеся на свої KPI, а не на опосередковані метрики. Тестуйте різні підходи. Не бійтеся проводити експерименти, навіть якщо це суперечить порадам Google-реклами. Завжди пам'ятайте, для чого Ви створили свій бізнес! У прийнятті стратегічних рішень орієнтуйтеся на свої кінцеві KPI (продажі і прибуток), а не на опосередковані метрики, типу CTR чи показник якості ключових слів. Висновок Google Ads — потужний інструмент, але лише в руках спеціаліста з критичним мисленням та розумінням суті роботи рекламних сервісів. Алгоритми Google Ads допомагають, але вони не завжди враховують специфіку вашого бізнесу. Тому аналізуйте, тестуйте і приймайте рішення, які наближають вас саме до ваших цілей. І пам'ятайте: автоматизація не замінить людського розуму. Всім конверсій!)

Чи варто вимикати рекламу в не сезон: досвід бізнесу з продажу плівок Як бути з рекламою, коли сезон завершується, а попит на ваш продукт падає? Відповідь на це питання ми знайшли, співпрацюючи з нашим клієнтом, який продає різні види плівок для вікон і скла: тонуючі, захисні, декоративні та автомобільні. Декілька років поспіль у грудні реклама ставала на паузу, повертаючись у роботу ближче до весни. Але одного разу ми вирішили це змінити. Зібрали переконливі аргументи, що може дати реклама в міжсезоння для бізнесу клієнта, і ось до яких результатів це призвело. Чому рекламу краще не вимикати? Сезонність для багатьох бізнесів здається невідворотним фактором. Попит падає, бюджети скорочуються, а іноді рекламу навіть тимчасово зупиняють. Але чи виправданий такий підхід? На основі аналізу ми переконали клієнта в протилежному, і ось чому: Закріплення бренду в свідомості клієнта. Навіть у період низького попиту людина може кілька разів побачити ваші оголошення. Це працює на запам’ятовування і довіру до вашого бренду. Коли клієнту знадобиться ваш продукт, він швидше за все звернеться саме до вас. Попит завжди є, хоч і невеликий. На Скріншоті 1 (інструмент Google Keyword Planner) видно, як попит падає з осені до весни. Проте навіть у грудні-січні є стабільна кількість пошукових запитів. Це ті клієнти, які не просто цікавляться, а реально шукають плівки для своїх потреб. Вони можуть замовити плівки для дому, автомобіля або ремонту, що завжди є необхідним, навіть у холодну пору року. Втрата позицій на ринку. Коли ви повністю вимикаєте рекламу, конкуренти отримують можливість зайняти ваші позиції у пошуковій видачі та контекстній рекламі. Повернутися на лідерські місця навесні може бути значно складніше і дорожче. Важливо залишати рекламу навіть у менш активний сезон, щоб не дати конкурентам можливість зміцнити свої позиції. Залучення нових клієнтів. Зимові покупці — це ті, хто дійсно потребує вашої продукції. Робота з ними дає шанс не лише на разовий дохід, а й на довгострокову співпрацю. Крім того, що ви залучаєте нових клієнтів, ви також отримуєте шанс збільшити лояльність тих, хто вже звертався до вас раніше. Підхід до зимової рекламної кампанії Ми розуміли, що залишити все як є — не варіант. Підхід до реклами в міжсезоння мав бути іншим: Оптимізація бюджетів. Ми скоротили бюджети до рівня, який забезпечив би помітність у конкурентному середовищі, але не перевищував очікуваного доходу. Суть не в тому, щоб знизити витрати до мінімуму, а в тому, щоб використовувати бюджети ефективно, зберігаючи при цьому видимість і конкурентоспроможність на ринку. Зміщення фокусу на теплу аудиторію. Медійні кампанії на широку аудиторію були вимкнені, а пріоритет отримали пошукові та ретаргетингові кампанії для тих, хто вже цікавився продуктом. Потрібно було спрямувати рекламні зусилля на тих, хто знаходиться на активному етапі прийняття рішення щодо покупки. Це дозволяє отримати результат навіть у той час, коли загальний попит менший. Регулярний моніторинг ефективності. Кожного тижня ми проводили аналіз результатів за ключовими показниками: ROMI (рентабельність інвестицій), кількість замовлень. Це дозволяло своєчасно вносити зміни в кампанії, оптимізуючи витрати і покращуючи ефективність. Така постійна адаптація дозволяла ефективно використовувати наявний бюджет і отримувати стабільні результати, незважаючи на сезонні коливання. Аналіз переваг цільової аудиторії. З огляду на сезон, акцент був зроблений на тих категоріях плівок, які залишаються актуальними навіть взимку (автомобільні, захисні, частково архітектурні). Це дозволило зберегти стабільний попит і не впасти в цілковите занепокоєння щодо «несезонності» продукту. Такий підхід дозволяє бізнесу отримати прибуток навіть при менш активному попиті. Що показали результати? Скріншот 1: Сезонний попит Графік із Google Keyword Planner чітко демонструє, як кількість запитів на плівки поступово зменшується з вересня, досягаючи мінімуму в січні-лютому. Проте навіть у найгірший місяць немало користувачів все одно шукали ці продукти. Це показує, що й в міжсезоння є попит, і не можна дозволяти конкурентам задовольнити його, зайнявши ваші позиції. Скріншот 2 і 3: Охоплення ЦА та лояльність клієнтів Завдяки оптимізованій стратегії нам вдалося збільшити частку кліків до 36,5%. Для порівняння, найближчий конкурент мав 13%. Ці цифри підтверджують, що навіть у низький сезон можна залишатися лідером ринку. Зберігаючи активність, ми не лише утримували частину ринку, а й значно посилили позиції в порівнянні з конкурентами. Скрішнот-3 демонструє, як нам вдалося збільшити частку отриманих кліків в зимовий період - а кожен клік, це новий відвідувач, який нас запам'ятовує..! Робота в не сезон сприяла залученню нових клієнтів, які з великою ймовірністю звернуться до нас знову. Це підтверджує важливість зимової активності не лише для сьогодення, а й для майбутнього бізнесу. Такі клієнти часто стають стабільними покупцями, що створює основу для майбутніх постійних продажів. Скріншот 4: Ключове - ROMI і прибутковість І "вишенька на торті" - ключовий показник рентабельності ROMI. Ми відслідковуємо його щотижнево. І він залишався позитивним майже весь тестовий зимовий період. Усі тижні, окрім одного (червона стрілка), принесли чистий прибуток. При чому цей показник розраховувався лише по продажах від нових клієнтів, без врахування повторних покупок! Так, такий підхід дійсно не враховує «довгострокові» прибутки від реклами, але допомагає нам зосередитись на залученні саме нових клієнтів, яких потім можна конвертувати у постійні. Ключові уроки з кейсу Не сезон — не вирок. Навіть у період низького попиту реклама може приносити чистий прибуток. Головне — правильно адаптувати стратегію. Якщо зберегти видимість, можна отримати нових клієнтів і підтримувати продажі. Лояльність клієнтів важливіша за разові продажі. Зимові клієнти, з якими налагоджено контакт, можуть стати вашими постійними покупцями. Це інвестиція в майбутнє. Конкуренти не сплять. Якщо ви зникаєте з реклами, конкуренти займають ваше місце. Це прямий шлях до втрати ринкової частки. А як відомо, дешеве конкурентів не пустити на ринок, аніж потім виштовхувати. Висновки Кейс цього проекту доводить, що реклама в міжсезоння — це не марна трата грошей, а навпаки - великий потенціал і інвестиція в стабільність і розвиток бізнесу. Навіть із мінімальним бюджетом можна залишатися помітним, залучати нових клієнтів і не допустити, щоб конкуренти захопили вашу нішу. Тому висновок один: не вимикати, а коригувати! Опимізуйте рекламу в міжсезоння відповідно до змін ринку і отримуйте від цього тільки плюси. Всім конверсій!)

Як зміни на сайті змінили долю бізнесу: захоплива історія успіху Ви коли-небудь замислювалися, наскільки важливий дизайн і зручність вашого сайту? Якщо ні, то ця історія відкриє вам очі! Наш клієнт пройшов через чималі виклики, перш ніж його бізнес вийшов на новий рівень завдяки правильному підходу до створення сайту. І ми готові поділитися цією захопливою історією!   Передісторія: коли старий сайт стає тягарем Наш клієнт — це успішний бізнес, який понад п'ять років користувався сайтом і не оновлював його (умовно назвемо його "Сайт 1"). Незважаючи на застарілий дизайн, цей сайт був мав класичний стиль, і приносив відносно стабільні результати: заявки клієнтів (ліди) коштували в середньому 1840 грн. Але ринок змінюється, і бізнесу потрібно рухатися вперед. Дизайн почав виглядати застарілим, а структура — недостатньо зручною. Ми регулярно натякали клієнту - час оновлюватися. Ідея звучала чудово, але виконання виявилося несподіваним.   Несподіванка: новий сайт, але не нові результати Під час пандемії COVID-19 рекламні кампанії були зупинені, і клієнт вирішив оновити сайт силами своїх програмістів. Ми не брали участі в цьому процесі, тому про зміни дізналися лише після завершення робіт... Новий сайт (назвемо його "Сайт-2") виглядав досить сучасно, але вже з першого погляду було помітно серйозні проблеми: структура була заплутаною. незручний інтерфейс і складні шляхи до ключових дій. брак необхідних маркетингових тригерів. багато граматичних помилок, тощо Коли ми провели usability-аудит цього сайту та ознайомили клієнта з ним, клієнт сприйняв це скептично: своїм технарям-програмістам він довіряв повністю, а сам сайт здавався йому досить зрозумілим. Тож нами було вирішено довести все на практиці цифрами.     Шокуючі результати: як новий сайт змінив гру Запустивши рекламну кампанію для "Сайту-2", ми отримали справжній сюрприз — але не приємний. Усього через два місяці результати були невтішними: вартість заявки зросла до майже 2800 грн (та й це після виправлення самих критичних помилок, на які ми одразу вказали - в перший місяць лід коштував понад 5000 грн...); конверсія впала майже вдвічі; Це означало, що для отримання тієї ж кількості лідів, що й раніше, потрібно було збільшити рекламний бюджет у понад 2 рази. Для бізнесу, який витрачає на рекламу до 5000 доларів на місяць, це був удар. Кілька місяців клієнт наполягав, що це "тимчасовий спад", але цифри і далі говорили самі за себе. А високі витрати - дуже вагомий аргумент і швидко відкриває очі. Ми проводили регулярні зустрічі, показували статистику і зрештою переконали - потрібні радикальні зміни!   Нове рішення: створення ідеального сайту Ми запропонували повністю переробити сайт із нуля, враховуючи всі сучасні вимоги та рекомендації попереднього usability-аудиту. Це був не просто проєкт, а справжня подорож до створення ефективного інструменту для бізнесу. Ось як ми підійшли до роботи: Чітка структура. Ми зробили кожну послугу доступною в один клік. Ніяких зайвих переходів, тільки логічні шляхи. Зручність користування. Додали зручні форми зв’язку, месенджери, кнопки виклику. Усе, щоб клієнт міг легко зробити замовлення. Візуальна простота. Інфографіка для пояснення процесів, зрозумілий контент і приємний дизайн. Емоційний дизайн. Обрали стримані коричневі тони, які асоціюються з надійністю та комфортом та підкреслювали високий статус та ціновий рівень послуг.  Ми продумали все до найменших деталей: розташування блоків, необхідний функціонал,  конверсійні тригери, стиль текстів, Сайт мав бути не просто гарним, а зручним і таким, що "продає".   Повернення до зіркових результатів Розроблений сайт (назвемо його - "Сайт-3":)) запустили через 3,5 місяці, а разом із ним і рекламну кампанію. Щоб отримати чесні  та статистично вірні результати, ми зберегли налаштування реклами майже без змін. Результати виявилися приголомшливими: вартість заявки знизилась до 1320 грн. у порівнянні з попереднім "Сайтом-2" ефективність зросла в понад 2,2 рази. у порівнянні зі старим "Сайтом-1" конверсія зросла на 30%. і головне: витрати на розробку нового сайту (дизайн, наш маркетинговий супровід, верстка) — 2500 доларів — окупилися вже в перший місяць.   Чому це спрацювало? Ми підійшли до створення сайту з позиції користувача: зручність перш за все. Сайт має бути інтуїтивно зрозумілим. Користувач не повинен думати, що робити далі — все має бути очевидним. чіткість і простота. Інфографіка, зрозумілий текст і візуально приємний дизайн допомагають залучати користувачів. ефективна структура. Логічне розташування блоків і тригери, які підводять користувача до замовлення або дзвінка.     Що варто пам’ятати кожному бізнесу Цей кейс підкреслює кілька важливих уроків: Usability — це ваш ключ. Гарний сайт — це не лише красива картинка, а інструмент для збільшення продажів. Суб’єктивність може ввести в оману. Те, що сайт подобається вам, не означає, що він працює для клієнтів. Не варто економити на якості. Вкладення в професійний сайт окуповуються в десятки разів. Аналіз і факти — ваші союзники. Цифри завжди скажуть більше, ніж припущення. Розробка сайту справа комплексна: тут в першу чергу мають працювати маркетологи, а далі - дизайнери, верстальники та технарі.   Фінальне слово Хоч ми і не займаємось розробкою сайтів, але багаторічний досвід роботи та проведення рекламних кампаній подарували нам безцінний досвід знайомства з багатьма різноманітними сайтами, а також знання, що і як впливає на сайтах на конверсію, підкріплені конкретними цифрами показників. А ця історія нагадує: успіх — це не випадковість, а результат правильного підходу. Коли бізнес вкладає час і ресурси у створення якісного конверсійного сайту, він отримує інструмент, який працює на нього. Не бійтеся змін і довіряйте професіоналам. І пам’ятайте: ваш сайт — це не просто вітрина, це двері до вашого успіху і високого прибутку! Всім конверсій!)

Реклама з оплатою за клік (РРС), тобто контекстна реклама у пошукових системах (Google, Bing), таргетована реклама у соцмережах - стали основним інструментом просування бізнесу в онлайн-мережі. Попит на послуги розміщення реклами в інтернеті стабільно зростає. І сьогодні хочеться розказати, з якими питаннями від бізнесу нам приходиться найчастіше стикатися при знайомстві та обговоренні нового проекту. Одне з таких питань - "Коли реклама почне приносити прибуток?" або "Як швидко буде результат від реклами?". Реклама, прибуток, результат - це все добре, але часто бізнес, особливо малий та середній ототожнює ефективність свого бізнесу та ефективність контекстної чи таргетованої реклами... Але ефективність реклами аж ніяк не означає ефективність бізнесу - реклама може мати чудові показники та справно приводити зацікавлену ЦА на сайт бізнесу, але це не гарантує бізнесу замовлення і прибуток, оскільки бізнес - це не реклама, це сукупність багатьох ланок. І якщо певна ланка у бізнес-процесі недопрацьована, наприклад відділ продажу або якість продукту, то на виході загалом буде поганий результат. І жодною найпрекраснішою рекламою це не виправити! Тому перед запуском проекту в роботу треба бути впевненим, що з бізнесом все гаразд, наскільки можна так виразитись. Інакше всі рекламні старання будуть марними, а бюджет буде витрачений на вітер. Якщо очевидні недоліки, то - ретельний аналіз та надання рекомендацій бізнесу для виправлення ситуації. З нашими проектами, про які йтиме мова, саме так і було - один проект був вже відбудований, ми надали лише декілька рекомендацій. Другий проект - був досить гарно налаштований в офлайні, але в онлайн тільки заходив, тому рекомендацій від нас було досить багато. На щастя, власник бізнесу їх дотримувався і всі без винятку втілював. Про налагодженість бізнесу я загадав, щоб було розуміння, що це необхідна умова для запуску рекламної кампанії, та її подальшого аналізу. Отже, коли ж контекстна реклама (чи таргетована) буде окупатись і давати прибуток!? Технічно - одразу, як почнуться покази рекламних оголошень можуть піти й замовлення, і це вже може бути прибутково. А може й ні... Для виводу в рентабельність потрібні корегування рекламних кампаній, а часто й самої рекламної стратегії, підходів та інструментів. При запуску рекламної кампанії треба мати "холодну" голову, розуміти ринок, рівень конкуренції, не марити безпідставно швидкими продажами, і не покладатись на рекламу, як на єдиний фактор успіху - бо так само думають і ваші конкуренти, які також запускають рекламу і перебивають продажі. А ще є безліч зовнішніх факторів, які можуть геть нівелювати результати реклами. А ще є безліч рекламних налаштувань, які треба протестувати аби знайти оптимальні робочі комбінації. На все це потрібен час, вірніше кажучи не час, а статистика для аналізу й висновків. Ближче до практики - ось два наочні приклади на скріншотах, де показана динаміка прибутку двох наших проектів, один проект - послуги мас-маркет, інший - більш нішовий, товари для автомобільної та побутової сфери. Скрін-1. Послуги. Динаміка прибутку по місяцях: Скрін-2. Товари. Динаміка прибутку по тижнях: В першому випадку видно, що для виводу проекту у позивну рентабельність знадобилось 5 місяців плідної роботи з оптимізації рекламної кампанії. У другому випадку стабільно позитивною рентабельність стала лише через 6 місяців. Але потім... потім реклама почала приносити дуже круті результати - чистий прибуток понад 2000$ на тиждень або 9000$ на місяць (для цього ринку це дуже гарний результат). І це не враховуючи повторних замовлень, які становлять приблизно 15%-20% щомісяця. Як видно з прикладів, іноді результат відчувається не одразу, і на початковому етапі треба ретельно аналізувати  - і зовнішні фактори, і ще більше саме рекламну кампанію. Цей період може бути для бізнесу збитковим, а для рекламної агенції - однозначно збитковий, оскільки кількість робіт на початковому етапі значно перевищує обсяг, необхідний для подальшої роботи з оптимізації реклами. Але тут важливо набратись терпіння і ретельно працювати за для перспективи проекту. Тому основним мотивом тут виступає професійна зацікавленість. Але ці два приклади не відображають на 100% загальну тенденцію - багато проектів дають прибуток зі старту, тобто одразу, вже в перший місяць і при гарній оптимізації  рекламних кампаній можуть далі показувати чудову динаміку прибутку та рентабельності (ROMI). Ось один з багатьох прикладів. Ніша - послуги для населення. Старт рекламної кампанії - березень: Тут наочно видно, що вже в перший місяць бізнес на 1 грн, вкладену в рекламу отримав 1,82 грн чистого прибутку (ROMI=182%), а через 4 місяці прибуток зріс більш ніж вдвічі (ROMI=414%). Отже, ці приклади показують, що рентабельність в кожному випадку і для кожного проекту - індивідуальна. Треба бути реалістом - іноді результату треба чекати, не просто чекати сидячи, а плідно працюючи). Але якщо бізнес гарно відбудований з середини, рекламна кампанія системно оптимізується і немає явно негативних зовнішніх факторів, що впливають на попит, то прибуток не змусить себе чекати, а ROMI покаже, наскільки можна далі масштабувати рекламні кампанії і скільки отримувати прибутку. Всім конверсій!)  

Менталітет людей та їх поведінкові звички на різних куточках нашої планети достатньо сильно відрізняються. Відповідно PPC реклама та і маркетинг в загальному також має свої особливості в залежності від географії. В цьому кейсі розберемо особливості просування товарів чи послуг в США, адже саме цей ринок такий бажаний для багатьох українських підприємців, і не дарма. Ось основні особливості, які нам вдалось виділити щодо просування через контекст і таргет в США: Більша платоспроможність. Варто пам'ятати, що в США одна з найсильніших економік світу, відповідно дохід середньостатистичного американця дозволяє йому витрачати більше коштів на товари, ніж в багатьох інших країнах. Вони дійсно досить просто наважуються на покупки, адже, по-перше, це зазвичай незначна частка від їх доходу, по-друге, гарно розвинена кредитна система дозволяє отримувати бажані товари відразу, а не відкладати на них. Це потрібно враховувати в рекламі, креативах та в рекламній стратегії в цілому. Вища вартість кліку та конверсії (вартість реклами). Ні для кого не секрет, що в США один з найвищих показників CPC (ціна кліку). Що є досить закономірним, враховуючи рівень доходу. При високій вартості реклами якість налаштування є ключовим елементом в успішності РК, адже саме професійне налаштування і оптимізація дозволяють знизити CPC та CPA. Висока конкуренція. Цей пункт досить пов'язаний з попереднім, адже висока конкуренція також впливає на вартість реклами. В США розвинена культура підприємництва, тому більшість сфер досить конкурентні. І знову ж таки це потрібно враховувати в рекламній стратегії, аналізувати гравців на ринку, відбудовуватися від них, виділятися, шукати свою ЦА. Більш різноманітна аудиторія. До речі про ЦА, виявляється в Україні визначитися з цільовою аудиторією досить просто, адже в глобальному плані ми всі плюс мінус схожі, з одним менталітетом. Але ж США країна емігрантів, і люди в ній говорять на різних мовах, мають різни звички, проблеми, навіть думають по різному, тому з сегментацією аудиторі доведеться заморочитися. Територіальна різноманітність. Знову ж таки, в Україні є Київ, обласні центри і невеличкі міста і для нам приблизно зрозуміло де наша аудиторія. А от США простягається від холодного ділового Нью Йорка до тропічного і розслабленого Маямі. І відповідно кожна аудиторія має свої особливості. Емоційна складова. Частіше всього просто пропонувати хороший товар за низькою ціною недостатньо. Дуже важливе позиціонування та місія бренду. Американці шанують сімейні цінності, а також расову, гендерну, культурну рівність. Далі на прикладі розберемо як можна запустити рентабельну рекламу в США. Тематика - Юридичні послуги Географія - США Інструменти - Google Ads, Facebook Ads У клієнта раніше був досвід запуску конкретної реклами з іншим підрядником, але основною проблемою були дуже неякісні ліди. Тобто заявки залишали, але при першому ж спілкуванні виявлялося, що звернення зовсім не по темі. В результаті перевантажений відділ продаж, витрачений бюджет, а результату нуль. В першу чергу ми звичайно почали аналізувати ринок, ЦА, конкурентів та попередні рекламні кампанії. Варто зауважити, що ніша дуже конкурентна, а ЦА досить специфічна, тому детально пропрацьована стратегія та робота над попередніми помилками в цьому випадку - запорука успіху. Які помилки були виявлені в попередніх РК, які могли привести до неякісних заявок: неправильний розподіл бюджету між інструментами. Більша частина бюджету витрачалась на таргетовану рекламу, тоді як більш якісні ліди в даній сфері очевидно можна отримувати з Google Ads. стратегія в Google Ads була зовсім не пропрацьована, використовувались дуже загальні ключові слова, що приводило до низької якості трафіка. в Facebook Ads використовували невдалий тип РК, а саме “Повідомлення”. Так як тематика досить специфічна, найкращий варіант вести користувачів на сайт, де вони зможуть отримати більше інформації, та вже потім звертатися. в оголошеннях послуги позиціонувалися як дуже дешеві, через це отримували лідів відповідної якості. відділ продажів комунікував з лідами в основному через почту та повідомлення, що досить нормально в США. Але конкуренти призначали відразу короткий дзвінок/консультацію, що призводило до перехвату конкурентами клієнтів.  ремаркетинг майже не використовувався, через що втрачалась велика кількість “теплих” користувачів з контекстної та таргетованої реклами. В рекламних кампаніях, які були нами налаштовані, врахували усі попередні помилки, розробили стратегію для Google Ads та Facebook Ads, надали рекомендації щодо сайту та комунікації з клієнтами та запустили РК. Як результат вдалось значно підвищити якість лідів та отримати наступні показники: Facebook Ads • Google Ads Як бачите, вдалось отримати досить низьку вартість кліку як в Facebook Ads, так і в Google Ads (потрібно враховувати, що це пошукові кампанії, де вартість кліку може бути суттєво вища за таргет), а також високий коефіцієнт конверсії. Висновок:  Глобально налаштування контекстної або таргетованої реклами в США та Україні нічим не відрізняється - це все ті ж рекламні платформи з однаковим в більшості випадків функціоналом, проте є свої особливості, які необхідно враховувати. Потрібно детально пропрацювати стратегію та більше уваги звернути на особливості аудиторії, ну звичайно бути готовим, що витрати (рекламні бюджети) на рекламу в США будуть суттєво вищі. Але якщо все зробити правильно, то ринок США відкриває дуже великі можливості. :) Всім конверсій!)