Різниця між B2B та B2C маркетингом в онлайн-бізнесі
Маркетинг у моделях B2B (бізнес для бізнесу) та B2C (бізнес для споживача) має значні відмінності, зокрема у підходах до продажів, комунікації та стратегії.
Відмінність контексту та SEO-просування
Час читання: 2 хвилин
Не маючи свого веб-сайту, жодна фірма чи підприємство не може результативно та комерційно ефективно розвиватися за умов нинішньої конкуренції. Також жоден інтернет-ресурс не стане успішним у мережі без комплексу заходів, спрямованих на підвищення його відвідуваності. Так що рано чи пізно, але кожна компанія стикається з необхідністю популяризації власного веб-сайту у глобальній мережі Інтернет.
На даний момент є два досить ефективні методи залучення великої кількості цільового трафіку – це розкрутка та просування сайту та контекстна реклама сайту в пошукових системах Google та Yandex.
Звичайно ж, кожен рекламодавець задається питанням, що ж вигідніше – розмістити контекстну рекламу або замовити просування. У багатьох випадках пошукова, та й контекстно-медійна, контекстна реклама не тільки не програє в ефективності, але за багатьма моментами і перевершує SEO-просування.
Першою, здавалося б дієвою перевагою SEO-розкрутки перед контекстом є сталість бюджету і можливість його прогнозування. Так, порахувати витрати на просування сайту не складно. Але й у контекстній рекламі бюджет можна досить швидко спрогнозувати. Щоправда, у контекстній рекламі можливі зміни цін на клік залежно від рівня конкуренції в даний момент. Якщо ви бажаєте змагатися з конкурентами за цільового відвідувача - будьте готові платити за клік більше, ніж вони. Ставки за клік можуть змінюватися миттєво, але, як правило, в кожній тематиці є вже «устаканений» кістяк конкурентів-рекламодавців, які не дуже й бажають воювати за перші місця на сторінці пошуку. Тому в більшості випадків, вартість кліка більш-менш стабільна, і знаходиться в прогнозованих рамках.
До того ж контекстна реклама завдяки своїм налаштуванням має великі можливості стабілізації та управління рекламним бюджетом. По-перше, в налаштуваннях кампанії завжди встановлюється ліміт витрати коштів на день. Тобто рекламодавець не витратить більше встановленої суми протягом дня. Також для цільового використання рекламного бюджету налаштовується регіон, дні тижня та графік показів оголошень протягом доби.
Але головне – це оптимізація акаунтів рекламних програм, тобто ряд заходів щодо зниження вартості кліка та отримання на обмежений бюджет рекламодавця максимально можливої кількості цільових кліків. У досвідчених руках результатом такої оптимізації контекстної реклами є поступове зниження витрат (чи збільшення трафіку при постійних витратах) на 20-40% за інших рівних умов.
Переваг у контексту багато. І вони з лишком перекривають усі недоліки. Цей тип пошукової реклами відрізняється високою оперативністю та відсутністю інертності – зміни вносяться досить швидко. Якщо результати SEO-робіт по сайту видно через 3-5, а часто і 6 місяців, то розмістити контекстну рекламу можна протягом одного дня.
Хотілося б відзначити, що саме контекстна реклама дозволяє чітко таргетувати (націлювати) покази оголошень на цільову аудиторію. Якщо рекламодавець бажає, щоб веб-сайт мав успіх саме у цільових відвідувачів, зацікавлених у його послугах або товарах, які пропонує компанія, то контекст — це найоптимальніше рішення.
Крім пошукового, географічного та тимчасового націлювання показів контекстна реклама має ще й поведінковий націлення, що означає аналіз поведінки відвідувачів на сайті та націлювання відповідних оголошень (текстових чи графічних) на певні сегменти відвідувачів, залежно від їхньої поведінки на сайті.
