Реклама в низький сезон: зупиняти чи оптимізувати? Частина-2

Час читання: 2 хвилин

Чи варто вимикати рекламу в низький сезон - досвід найбільшого інтернет-магазину віконних плівок.

Продовжуємо тему ефективності рекламних кампаній у низький сезон. Це друга частина кейсу інтернет-магазину про рекламу в міжсезоння. Якщо ви ще не знайомі з першою частиною, ознайомитися можна за посиланням - "Частина 1: Чи варто вимикати рекламу в міжсезоння"

Проєкт

Це інтернет-магазин плівок в Україні, який пропонує майже всі види плівок для скла - архітектурні, автомобільні, захисні, тонувальні тощо.

Що ми зробили?

У першій частині ми розповідали, як переналаштували рекламні кампанії під низький сезон та яких результатів досягли. Взимку 2024-2025 року ми вирішили повторити стратегію, щоб перевірити, чи вона знову спрацює. Після завершення високого сезону показники почали падати, тому довелось заздалегідь готувати рекламну кампанію до зниження попиту. Використовуючи досвід минулох років, ми:
  • Вимкнули частину рекламних кампаній (які давали більш пасивну ЦА, але яка влітку добре конвертувалась);
  • Решту кампаній переналаштували під інші цілі, головна з яких — залучення "теплої" аудиторії;
  • Змістили акцент у продуктовій політиці на всесезонні товари: автомобільні, захисні та окремі архітектурні плівки.

Як це відобразилося на продажах?

Ми постійно відстежуємо первинні та вторинні продажі, а також прибуток від нових клієнтів по тижнях (див. графік нижче). Це дозволяє повністю володіти ситуацією, швидко реагувати та вносити коригування за необхідності.
   
реклама в низький сезон       Як показує графік, у першій половині грудня прибуток тримався на позитивному рівні, а ближче до свят почав знижуватися. У цей період втримати показники складно, але досвід показує, що після новорічних свят люди починають активно замовляти. Багато хто знайомиться з брендом під час свят, а купівлю здійснює через кілька днів. Тому вимикати рекламу на цей період недоцільно. Одразу після свят прибуток почав стрімко зростати, спочатку повернувшись до рівня грудня, а потім перевищивши грудневі показники майже вдвічі. Таким чином, ми повторили успіх минулого сезону.

Висновки

  • Навіть у низький сезон рекламні кампанії залишаються рентабельними.
  • Важливо не просто залишати рекламу активною, а адаптувати рекламну стратегію під сезонність.
  • Навесні, коли почнеться високий сезон, потрібно знову повернути попередні налаштування, оскільки ринок, попит і задачі змінюються.
  • Хоча це потребує чималої додаткової роботи, така стратегія забезпечує стабільну прибутковість протягом усього року (за винятком кількох днів на новорічні свята).
Результати підтверджують, що правильний підхід до реклами дозволяє не тільки уникнути втрат у міжсезоння, а й зберегти високу ефективність бізнесу протягом всього року.

Всім конверсій!)

Задати питання

Є питання по статті? - Задайте їх нам, ми з радістю відповімо Вам!

Читайте також:

  • Реклама в низький сезон: зупиняти чи оптимізувати? Частина-2

    Чи варто вимикати рекламу в низький сезон – досвід найбільшого інтернет-магазину віконних плівок.

    Продовжуємо тему ефективності рекламних кампаній у низький сезон. Це друга частина кейсу інтернет-магазину про рекламу в міжсезоння. Якщо ви ще не знайомі з першою частиною, ознайомитися можна за посиланням – “Частина 1: Чи варто вимикати рекламу в міжсезоння”

  • Алгоритми Google Ads проти Вашого бізнесу

    Цілі бізнесу та алгоритмів Google Ads: реальні кейси

    Коли ви налаштовуєте рекламну кампанію в Google Ads, здається, що система сама хоче зробити її максимально ефективною. Google обіцяє автоматизовані рішення, які оптимізують ваші витрати та збільшують прибуток. Але чи завжди це так на практиці? Давайте розбиратися разом.

  • Реклама в міжсезоння: зупиняти чи оптимізувати?

    Як бути з рекламою, коли сезон завершується, а попит на ваш продукт падає? Вимикати її повністю чи залишити хоча б щось працювати? Відповідь на це питання ми знайшли, співпрацюючи з нашим клієнтом, який продає різні види плівок для вікон і скла: тонуючі, захисні, декоративні та автомобільні.

    Декілька років поспіль у грудні реклама ставала на паузу, повертаючись у роботу ближче до весни. Але одного разу ми вирішили це змінити. Зібрали переконливі аргументи, що може дати реклама в міжсезоння для бізнесу клієнта, і ось до яких результатів це призвело

  • Як розробка нового сайту збільшила результат в 2 рази

    Як зміни на сайті змінили долю бізнесу: захоплива історія успіху
    Ви коли-небудь замислювалися, наскільки важливий дизайн і зручність вашого сайту? Якщо ні, то ця історія відкриє вам очі! Наш клієнт пройшов через чималі виклики, перш ніж його бізнес вийшов на новий рівень завдяки правильному підходу до створення сайту. І ми готові поділитися цією захопливою історією!

  • Коли чекати результатів від реклами?

    Рентабельність в кожному випадку і для кожного проекту – індивідуальна. Якщо бізнес гарно відбудований з середини, рекламна кампанія системно оптимізується і немає явно негативних зовнішніх факторів, що впливають на попит, то прибуток не змусить себе чекати, а ROMI покаже, наскільки можна далі масштабувати рекламні кампанії і скільки отримувати прибутку. Але не варто себе обманювати та марити ілюзіями, що прямо зі старту рекламна кампанія буде працювати по максимуму! Ні, давайте бути реалістами. В більшості випадків для виходу в рентабуельність потрібно декілька місяців. Іноді все добре працює з першого, другого місяца рекламної кампанії. Але бувають і інші крайнощі, коли лише через 8-10-12 місяців реклама стає окупною, я тоді приносить вже гарний чистий прибуток.